表情包转战文创行业掘金
2017-03-21
原标题：变现难 表情包转战文创行业掘金
长江商报消息 记者 陈妮希
微信付费表情收入仅占总收入的8.4%
记者观察微信表情商店发现，真正收费的表情包少之又少，据介绍，微信的付费表情收入仅占总收入的8.4%。
那么表情包的盈利模式究竟有哪些？香颂资本执行董事沈萌总结称：“表情包的收入来源一个是收费下载使用，另一个是形象授权。”表情包可以视为影视、音乐、文学之外的另一种亚文化，未来除了前面所说的收费使用和授权外还可以开发衍生产品形成亚文化产业链。
然而，也有业内人士表示，这个市场上仍然充满了许多不确定性，表情包商业模式仍处于起步摸索阶段。
一个卡通形象授权可达数十万元
3月14日下午，记者走进位于武汉市武昌区的武汉j9九游会文化科技股份有限公司设计室内，近50人的办公现场，除了键盘或者鼠标不断敲打的声音之外，听不到一点其他声响。
该公司新媒体运营部负责人代霞捂嘴浅笑：“别看j9九游会设计部都是年轻妹子，安静办公，其实私下在群里斗图、卖萌、扮丑……样样拿手。有时候为了让表情包呈现效果夸张耐看一点，j9九游会自己还会表演。”一些常见的嘟嘴动作，也被她们以乖萌的形态制作成表情包系列上线。
代霞介绍，很多时候，只是一些简单的图片配上“你作业交了吗”、“相见即是缘”等文字就能在群里引发阵阵骚动。这样反复游走于工作与生活边缘的作品，迎来众多粉丝共鸣。
代霞告诉记者：“公司目前主营的两款表情包为‘up喵’和‘公交男女’，前一个下载量已突破10亿次，后者自去年试运营以来，粉丝量也已经突破百万。”但是，代霞说，如何变现却成了公司和每个员工都在思考的问题。
“去年公司还在大量投入阶段，今年j9九游会给自己定了盈利的目标。”代霞满脸喜色地向记者透露：“目前j9九游会的‘公交男女’已经谈定一个版权，授权达数十万。”
打入文创行业掘金
相对于“公交男女”起步较晚，“up喵”早就活跃于微信、QQ等多个知名表情应用平台，积累下较多粉丝。
粉丝众多为何仍然难变现？据介绍，这与中国互联网付费模式息息相关，中国表情包一直处在付费与免费较量之间，商业进程中存在长期与短期变现的相互博弈之说一直存在着争议。
在中国互联网络信息中心发布的《2015年中国社交应用用户行为研究报告》中显示，作为表情包最主要使用场景的社交应用并未能延伸很好的变现方式。即使是正处在风口的微信与陌陌，两者付费表情收入仅分别占各自总收入的8.4%与18.8%。
对此，该公司IP事业部总经理张扬给记者做了详细解答。在张扬看来，其实博弈之说似乎有些牵强，细分来看，只是一个长期短期盈利的考量。“有些入局者追求快钱，更加追求表情包付费或者打赏的盈利模式，来达到短期收益；另一部分入局者则不在乎表情包本身能挣多少钱，其看中的是表情包背后的商业价值。”
记者看到，在该公司的接待沙发上，整齐地摆放着使用“up喵”头像的抱枕。“这些就是表情包背后拓展的商业合作，j9九游会授权给做抱枕的厂家，由他们进行生产包装推广和销售，最后分给j9九游会10%的利润。”张扬介绍。
不把表情作为商品直接售卖，以免费换规模，进而打入文创行业掘金，也走出了一条独特的道路。越来越多的表情包创作者不再依靠表情包获得的打赏盈利，而是通过商业合作，将一些形象授权给一些商业品牌，或者把表情包形象开发成商品进行售卖，这背后都有一股资本的力量在推动这个行业健康长远化发展。
开发衍生产品形成亚文化产业链
目前表情包的盈利模式究竟有哪些？香颂资本执行董事沈萌总结称：“表情包的收入来源一个是收费下载使用，另一个是形象授权。”
沈萌认为：“国内表情包依托于网络社区和即时通信工具的快速发展，集中于吐槽这种发泄内心情绪的用途。由于使用者广泛，虽然用途单一，但也成为了一个比较庞大的内容生产产业。”
此外，沈萌补充，表情包可以视为影视、音乐、文学之外的另一种亚文化，未来除了前面所说的收费使用和授权外还可以开发衍生产品形成亚文化产业链。
“一个表情包红了之后可以做其他衍生增值业务，比如说广告合作、周边产品开发、联合品牌办展览等。如果表情形象足够好，完全可以通过表情平台的大量曝光成长为一个IP，最终跳出这个平台，进入动漫、游戏等其他产业。”张扬介绍。
这对表情开发者而言，即使表情包使用免费，但通过用户大量的下载和转发，能够达到宣传产品的目的，增加用户黏性，利于进一步开发表情包的商业价值。
表情包的鼻祖Emoji早就和星巴克、麦当劳等品牌推出过自己的Emoji表情，并和商业销售活动融合在一起，效果不俗。Line则通过为企业定制相应的贴图集，作为推广品牌、产品及服务的新方式。
商业模式仍处于起步摸索阶段
说到挖掘表情包的商业潜力，还不得不提到Line Friends这个品牌。去年，Line在纽约证券交易所挂牌上市，而通过此次IPO，Line共计融资13亿美元，市场估值过70亿美元。虽是社交应用起步，但撑起其估值的，还是靠表情包打造起来的商业模式。
Line株式会社董事舛田淳表示，表情包收入几乎（八成以上）都是来自用户付费。2015年，Line的付费表情包为公司带来了近三亿美元的收入。以此为基础，Line又进军了游戏、漫画等行业，与许多品牌达成合作，光是授权就带来了极高的收益。
专注表情IP的互联网平台萌岛的创始人嘉木表示，全世界动漫卡通形象授权市场规模在6000亿美元，中国目前不到1%，并且中国每年授权量保持50%以上的高速增长，“挖掘每一个表情的商业潜力，我认为在中国这是一片蓝海。”
怎么把商业化做起来？业内人士介绍，从表情开始慢慢衍生出部分漫画、文化创意周边等产品，这条深受广大粉丝喜爱的变现之路显得极具参考意义。不过，这个市场上仍然充满了许多不确定性。这一链条上串起的表情创作者、服务商及IP开发商，目前都还各行其事，没有相对正规的市场规范。
随着多平台IP养成，表情包的应用范围日渐增广，组建专门的画手、段子手，将单一的表情包充分开发，促使表情包向漫画、动画、影视等更长尾化的链条发展，最终通过用产业链实现品牌的提高和变现正成为趋势。
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